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外貿怎樣尋找客戶?

   日期:2007年9月6日        整理:佛山陶瓷網

【 www.btpvfq.icu 】1、客戶是找來的

找客戶的方法有很多:

1)從搜索引摯上找

2)從b2b網站上找

3)外貿論壇或博客上找

4)從展會上找

5)從黃頁上找,網上黃頁和普通的黃頁

6)綠頁上找

7)從朋友介紹

8)從各國的參贊處得來

9)從海關的資料得來的

2、客戶是請來的

1)當有展會的時候,請客戶到展位上去參觀。

2)平時則可以邀請客戶來看廠

3、客戶是拉來的

展會上,過往客戶有可能不會注意你,也可能走的急,從你的展位飄過,不會停留,這樣你可以主動跟他打招呼,請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

4、客戶是撿來的

在展會休息的廣場、餐廳等地,你可以帶上你的產品目錄和名片,簡單的打個招呼,遞上你的名片,和目錄。可以多換回幾張名片,和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。還可以在你競爭對手不遠的地方,看到一些客戶主動打招呼,并給目錄和名片,換取客戶的名片。

5、客戶是纏來的

記住四點:

1)客戶不會輕易的下單

2)客戶有固定的供應商

3)客戶是在考驗你

4)客戶不熟悉你(不了解你的人,你的公司)

怎么纏呢?一句話,就是永不放棄,不時的去打擾他。他沒給你下單,那就不用怕他煩,而你覺得不好意思。發節日祝福,發新的產品,新的報價等等,可以找到理由有很多.

6、客戶是搶來的

1)客戶發的詢盤不是發給你一個人的,是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務,把他給搶過來。

舉個例子,一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤,得到這10個供應商的quantion后,他會選擇給其中的5個回信,5個里面又選擇3個保持聯系,到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個,而你要做的就是,能夠一直在這3個里面,并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優先考慮的一個。

2)從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶,原后去了解這家客戶和那個公司,找到各自的優點,原后與之聯系,把客戶搶過來。

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