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微信、支付寶刷臉支付大戰,你的“臉”就是你的錢

   日期:2019年11月1日        整理:佛山陶瓷網

“2019刷臉支付元年,300億支付市場重新洗牌……”、“支付寶和微信不倒,分潤拿到老,130億砸市場推廣,把握時代最大管道式收入趨勢!”

在一些刷臉支付qq群里,充斥著這樣抓人眼球的宣傳——這是一些支付寶、微信官方線下服務商的員工在群里不斷刷屏。

一項新產品從投入市場到普及,離不開巨頭的投入,也離不開想要借推廣產品而賺一波快錢的代理商們。

李遠正是其中的一員。他三年前開始在一家排前五名的服務商公司做二維碼推廣,今年三四月份又開始跟隨趨勢做刷臉支付推廣。李遠告訴投中網,刷臉支付其實比二維碼容易推廣,市場接受度比以前高,“之前要費勁的跟商家講二維碼、講安全,現在大部分商家都能接受。”

已經有數據證明刷臉設備比二維碼更好推廣。支付寶方面負責蜻蜓業務線的員工向投中網透露,與711合作的華南店,三個月內,使用刷臉用戶的增長幅度超過了當年從現金到掃碼一年的增長。“刷臉支付推廣速度大概要比當年人們從現金到掃碼的推廣速度快三到四倍以上。”他稱。

更好推廣的原因在于,已經被二維碼支付教育過的用戶再被教育接受刷臉支付,會變得容易。“從現金到到掃碼,用戶教育是很難的,好多人習慣了現金,覺得二維碼不安全,還有很多危人聳聽的傳言,用戶的安全感是缺失的。

但當年通過“你敢掃我敢賠”活動,為市場培育做了一些貢獻,這樣一波經歷后,從使用二維碼到使用刷臉,教育用戶的門檻就降低了。”支付寶方面稱。

不過也有很多商家在觀望,畢竟刷臉還在初期推廣階段,沒有流行,用的人少。有線下地推人員告訴投中網,商戶的心理是,“目前我的收銀方式滿足我的營業需求,何必交錢拿你的設備。”

此時又該如何說服商家?

“要談大趨勢。”在一些地推人員看來,有時候無法跟商家談刷臉支付的好處,推薦的切入點只能從趨勢和優惠力度下手,“直接和商家說,現在不用以后也會用,但現在有優惠和補貼。”

“很多商家都是被動接受新鮮事物的。”在李遠看來,等用的人多了,商家自然也會安裝刷臉機器,“就像當初掃二維碼似的,推到一定的時候就是井噴似的爆發。”

如果趨勢談不動,那就要用最樸素的手段:砸錢。

補貼

新產品推廣初期培養用戶習慣,砸錢補貼是最有效的方式之一。

2013年8月,快的打車接入支付寶。2014年1月10日,微信支付與滴滴打車合作,使用微信支付乘客車費立減10元、司機立獎10元。10天后,支付寶與快的跟進同樣的補貼。11天后,支付寶將司機補貼提升至15元。自此,以滴滴與快的為代表的的打車補貼大戰爆發。

這不僅是網約車在爭奪市場份額,也是支付寶和微信移動支付的用戶爭奪戰。在大力補貼下,二維碼支付迅速打開了市場局面,并逐漸從打車運用到電商、零售、醫院等各個用戶場景。

如今,這一市場推廣策略將復制到刷臉支付上。為了吸引消費者使用刷臉支付,而非掃碼,支付寶和微信會給消費者提供優惠,比如在店里面使用刷臉會有隨機立減、打折活動,而掃碼則沒有。

這只是給消費者的補貼,以利益吸引商家與推廣人員加入刷臉支付同樣重要。顯然,與二維碼支付的幾乎沒有成本不同,刷臉支付有購買機器的成本,所以首先需要用補貼的方式將刷臉機鋪出去。

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