佛山陶瓷新聞資訊銷售創業瓷磚銷售有技巧
 

瓷磚銷售有技巧

   日期:2019年8月30日        整理:佛山陶瓷網

【 www.btpvfq.icu 】銷售抓不住消費者的的痛點,一味推銷產品,銷售業績不好、利潤上不去。那么,瓷磚銷售不賣磚,究竟應該“銷”什么,“售”什么呢?

01 銷售過程中銷的是什么?

A:自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”。

2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。

3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。

4、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎?

6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

7、為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。

02 銷售過程中售的是什么?

A:觀念

1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?

3、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。

5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

03 買賣過程中買的是什么?

A:感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對。

5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。

04 買賣過程中賣的是什么?

本文分頁: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【鏈接】 客戶 ,觀念 ,好不好 ,銷售人員 ,

本文章內容僅供交流和參考,佛山陶瓷網[ www.btpvfq.icu ]搜集整理行業相關公開資訊信息和知識,我們對文章內容真實、完整和公正性不能作任何的承諾和保證。謝謝支持。

全部"銷售創業"文章
上一條:> 香江市場陶瓷家居工會成立
下一條:> 夾江瓷磚銷售現回暖跡象,8月多家大型陶企銷量出現增長!
        > 2019簡一陶瓷出席亞太酒店設計高峰論壇
佛山陶瓷網   收藏到收藏夾 設為首頁 佛山陶瓷網新聞資訊中心,每日更新行業最新最全資訊,企業新聞、企業最新發展以及產品銷售動態。把握信息,把握佛山陶瓷網,把握行業脈搏。
橙秀怎么赚钱