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2019年家居圈的雙11很冷靜 找到合適自己的玩法很重要

   日期:2019年11月12日        整理:佛山陶瓷網

【 www.btpvfq.icu 】(部分品牌破億用時統計)

對于家居行業而言,2019年的雙十一確實沒有2018年的陣仗。此前兩年的雙十一,早在11月10日就已經有不少的朋友圈、社群開始曬出雙十一的準備工作,各種橫幅標語、加班餐的圖片滿天飛。而零點之后,破5000萬、破1億等等業績喜報也幾乎是同時間推出。但是2019年,熱度稍顯遜色。整個家居行業里,除了顧家獨家冠名了天貓雙十一晚會以外,瑪格與金牌廚柜登上了天貓2019年好物清單,其他的企業似乎與之前的玩法并沒有太大的不同。品牌冷靜了,而消費者也冷靜了。部分企業公布了自己的雙十一業績:曲美雙十一全天成交2.28億、雅蘭全網破2億、顧家雙十一天貓渠道5.48億,全渠道7.51億。林氏木業9.8億蟬聯住宅家具第一。芝華仕全網銷售突破6.13億。

如果認真梳理榜單不難發現,上榜的企業幾乎沒有太多變化。林氏木業、顧家、索菲亞、歐派、芝華仕、九牧等本身就是雙十一的常客且屬于成交額榜單的“釘子戶”。其中,林氏木業作為線上起家的品牌,7年蟬聯住宅家具榜榜首位置似乎并不足為奇。

經過多年電商渠道的經營和參與雙11電商大促,大品牌企業在追求市場份額的同時,更加注重精細化管理。中小企業也更注重從自身實際出發,在激烈的市場競爭中謀求適合自己的發展之道。因為雙十一的熱度,雙十一當天開始,幾乎所有家具品牌的倉庫都在通宵發貨,但是根據企業內部人員的透露:盡管雙十一當天的銷量是平時的幾倍、幾十倍甚至更高,但是這個數據必須理性看待。因為有部分品牌線上在雙十一之前增長和成交寥寥,大多數消費者都在等待雙十一這一天。也就是說,實際上雙十一當天銷售是之前積累的需求總和。

某廚電品牌的市場總就雙十一策略表示:為了應對雙十一可能對市場的沖擊,企業在3月份以來就開始了線上線下一體化的營銷策略,為的就是應對雙十一可能出現的市場沖擊。企業與經銷商聯手保證價格線上線下統一,全國門店統一售價。“價格統一就是為了引導顧客到門店購買產品。盡管前幾年平臺電商給企業帶來了很大的效益,但是流量的成本卻在不斷加大企業的負擔。某主流平臺平均每一個用戶的點擊成本就增長了50元左右。”高昂的流量獲客成本讓很多企業開始尋找新的銷售方式,回歸產品和服務,真正實現線上線下就是他們正在探索的一種。而某小品牌衛浴廠商則透露:“盡管每年雙十一的數據都在上漲,但是總的來說,市場是在不斷向大品牌傾銷的。”中小賣家在雙十一這場戰役中屬于夾縫中生存的狀態。

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【鏈接】 雙十一 ,林氏木業 ,線上線下 ,

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