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再戰雙11,居然之家加速新零售變革

   日期:2019年11月15日        整理:佛山陶瓷網

【 www.btpvfq.icu 】2019年雙11落下帷幕,這是消費者一年一度的狂歡,也是各路商家的期末大考。踩在20歲的時間節點,家居連鎖賣場巨頭居然之家給自己定下了一個不小的目標:實現200億元銷售額。

為了實現這個目標,居然之家顯然是馬足了火力:22個大區、255個城市、360家門店全部參與雙11大促,5家線上同城站、110家新零售門店作為新生力量助力大促。

2019年11月11日23:59:59,居然之家全國門店總銷售額定格在了208.81億元,其中,來自全國73城的110家新零售門店貢獻了97.64億元,這兩項指標較去年分別增長了73.68%、77.67%,再次征戰雙11的居然之家交出了一張亮眼的成績單。

亮四大利器,數字化轉型成果顯著

對比兩大賣場2019年雙11的主要業績,我們發現,居然之家表現出了更強勁的增長動力,這股動力的引擎便是今年實現數字化升級改造的110家新零售門店。

對于處在數字化轉型過程中的居然之家來說,雙11無疑是其展示數字化成果的練兵場,拋開亮眼成績單背后的數字,行業更關心的是居然之家在練兵場內秀出的“肌肉”。

相比去年,5家線上同城站的參與是今年居然之家征戰雙11的最大變化。據悉,同城站是居然之家根據lbs定位技術,基于城市維度打造的、具有本地化特色的線上增量平臺,今年5月,首家同城站于北京上線,如今已成功復制到天津、重慶、鄭州、武漢四大城市。

在同城站,每個城市都擁有專屬線上頁面,本地商家持續向站內匹配爆款產品,所有商品實現明碼實價、同款同價。消費者可以24小時在線瀏覽和購買本地賣場的商品,同時領取賣場權益、預約到店體驗,享受本地化的新零售購物體驗。居然之家官方數據顯示,2019年雙11期間,5家同城站引導到店4萬人,引導成交6億元,實實在在地為居然之家帶來了增量。

尋找增量外,居然之家也在盤活存量,助力各品牌實現存量轉化最大化。今年雙11,居然之家推出3d場景關聯導購,由北京八家門店近300個一線品牌組成的3d私享家聯盟助力消費者實現多品類產品一站式購齊。在消費者選購產品時,1000余名專屬設計導購可以根據用戶的風格喜好介紹不同的搭配方案,推薦品牌產品聯盟內的產品,推薦成功的導購也將獲取一定傭金。

3d場景關聯導購在這個雙11幫助居然之家賣場實現增量銷售超2600萬,這一成績也證實了居然之家幫助商家轉化流量的能力——來自平臺的流量能夠更精準地分發到商家,促進商家沉淀自己的“私域流量”。

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