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房企促銷迎金九銀十:首付分期 尾盤降價

   日期:2019年9月11日    出處:中證網    整理:佛山陶瓷網

前8月,上市房企全年銷售目標完成率出現一定分化。部分房企完成率超過7成,完成進度較好。以中國海外發展為例,8月份,公司連同附屬公司、合營公司及聯營公司合約物業銷售金額約為288.09億港元,樓面面積約為150.29萬平方米。前8月,公司累計合約物業銷售約為2561.52億港元,累計銷售樓面面積約為1218.49萬平方米。根據公司此前發布的2019年3500億港元的銷售目標,前8月公司完成全年度銷售目標的73.2%。

部分房企前8月銷售額同比增長,但相比2019年全年銷售目標完成進度仍然不佳。以融創中國為例,公司8月份共實現合同銷售金額約512.7億元,同比增長27%。實現合同銷售面積約351.8萬平方米,合同銷售均價約1.46萬元/平方米。截至2019年8月底,公司累計實現合同銷售金額約3065.8億元,同比增長15%。累計合同銷售面積約2101.6萬平方米。按照公司2019年5500億元銷售目標,公司前8月僅完成年度銷售目標的55.74%。

去庫存面臨壓力

受全年銷售進度完成率不佳、項目去化率低、去庫存壓力加大等因素影響,不少房企9月份以來推出多種促銷手段。其中,首付分期付款、尾盤降價促銷、房企全員營銷、特價房、先售后租、開發商墊資等促銷手段層出不窮。

促銷力度較大的房企中不乏一線梯隊企業身影。諸葛找房報告指出,近日恒大在全國進行打折促銷優惠活動,最低達到6折。

中國證券報記者了解到,萬科等多家開發商近期推出先售后租的促銷方案。銷售人員介紹,買房后可以簽訂托管協議,每月向客戶返高額租金。有的樓盤打出10年回本的廣告。

對于開發商降價的原因,諸葛找房指出,近幾個月來新房市場成交冷淡。國家統計局數據顯示,截至2019年7月,全國商品住宅銷售面積77755.69萬平方米,同比下降0.4%。商品住宅銷售面積累計增速連續3個月下滑。同時,房企融資難度加大,海外融資進一步收緊,房企資金壓力進一步凸顯。趁著傳統“金九銀十”銷售旺季的到來,部分房企希望通過降價跑量的方式快速回籠資金,緩解資金壓力。

二手房市場方面,經歷3-5月的“小陽春”后,成交量高位回落。而政策面堅持“房住不炒”,強調“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”。在此背景下,購房者觀望預期漸濃,入市步伐延緩。隨著交易量的回落,業主降價意愿增強。

業內人士指出,不少大城市的中心城區及產業園區、環大中城市的周邊三四線城市價格仍在上漲。對于房企的促銷,還需觀察后續市場交易情況,大幅降價的局面難以出現。

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