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瓷磚小品牌的機會來了

   日期:2019年9月14日        整理:佛山陶瓷網

【 www.btpvfq.icu 】追溯國內建陶行業發展史,企業一直追求所謂“做大做強”,所以窯爐越來越長,生產線越來越多,產量更是越來越大,這其中的原始沖動說白了就是單位成本在作祟,幾乎所有人都在算這筆賬,產量拉高多少,成本能夠降低多少。這一點無可厚非,可有的品牌把主意打到了原料上,打到了設備上,產量倒是提高了,可品質檔次卻原地踏步,甚至是開倒車。這種狀態下,只要大環境一有風吹草動,企業往往就會傷筋動骨。

在行業快速且略帶野蠻的生長時期,從上個世紀90年代開始,追求規模確實能夠為企業迅速積累脫穎而出的雄厚資本。因為在一個高速發展的社會經濟階段,消費者的取向相對統一,且容易被行業所引導,這被定義為供給經濟,“大而不倒”是供給經濟最好的背書。然而,隨著經濟發展到一定階段,且增速放緩后,消費階層就開始分化,漸漸形成兩頭大的啞鈴型結構,消費需求越來越多樣化,這就進入需求經濟階段。如果說經濟就是競爭的代名詞,那競爭就是經濟發展的原動力。每提到競爭,我們習慣將它等同于成本和價格,但真正的競爭是復雜而多元的。從企業經營的角度來看,在大環境的深刻變革下,市場經濟的鞭子往往不太認識企業大小的區別,而短小精悍的品牌往往更抗揍,所以現階段,在市場經濟環境發生深刻變革的時期,我們需要的是創意經濟而不是生產經濟。現在的消費者更樂意為有價值的東西買單,我們要做的是get到“上帝”的點,因為現在“上帝”的脾氣變了,以前是被動接受,現在是主動選擇,

所以,筆者認為,小品牌的機會來了:

第一,從行業來看,大品牌習慣于傳統渠道和模式,以實力占領大的市場,但是由于生產原料的規模議價優勢不再,而且供應商更加看重合作客戶的信用和周轉率。另外,隨著生產設備制造工藝的穩定和技能工人技能的純熟,所以大、小品牌這方面的差異鴻溝基本會抹平。

第二,從消費者來看,他們越來越追求自由休閑原生態的生活方式,旅游,探險,隱居,向往面朝大海春暖花開的生活場景,房地產業也一樣強調什么江景、海景、住在森林里等等。

第三,從實體看,店鋪租金成本居高不下,店鋪小型化,提升坪效比是經濟規律的必然。

第四,作為一個小品牌,在傳統領域與巨頭pk的成本昂貴到生死的代價,但從企業和品牌的角度來看,由于工業生產和設計營銷的分工越來越適應深刻變革的市場,特別是以設計為驅動力的行業,所以設計營銷和生產工廠的分離,可以說如同自然界雌雄異體的方式越來越適應嚴苛的環境動蕩。所以,我們需要創造場景。場景是產品規劃和產品設計的開始,因為它代表了市場需求和流量,意味著商業價值,現在的市場競爭,不是賽道上的你追我趕,而是要做到不和對手在同一個賽道上pk,我們不是做產品,而是做藝術品,產品本身是最大的護城河,即使對手模仿我們的產品,也要盡量增加被模仿的成本。所以,我們需要定位高價。高價本身也是一條護城河,因為高價可以界定高消費群體,高價帶來的高利潤用以研發產品一樣拉低了“單位成本”。就像郭廣昌說的那樣,如果有什么秘訣的話,我們的絕大部分精力必須盯著一個事情——產品、產品還是產品。所以,我們需要“繡花”功夫。

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【鏈接】 環境 ,成本 ,小品牌 ,發展史 ,

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