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家居建材終端品牌聯盟再現經銷商最后一博

   日期:2019年9月9日    出處:簡象家居    整理:佛山陶瓷網

【 www.btpvfq.icu 】進入九月,傳統的金九銀十到來。對于家居建材行業來說,多了幾分期待。

今年生意難做,已是終端市場的常態和定局。不過,身處其中的經銷商們,面臨著養家糊口的窘境。為了求生,總要想著怎么找出路。

多地經銷商反饋顯示,品牌聯盟這一過去曾經火過一段時間的抓單方式最近幾個月有回暖的趨勢。一個家居賣場出現兩三個甚至更多的品牌聯盟成為一種現實。

品牌聯盟,簡言之,就是不同家居建材品類的商家,為著共同的成交單走到一起,通過資源共享、抱團發展等,實現互相帶單、提升業績和盈利。

品牌聯盟不是新事物,特別是在家居建材行業內,一家興起和發展很多年了。但是,能夠一直堅持下來的聯盟并不多。究其原因,主要還是賺錢多少不一樣、共同發展理念出現差異、團隊戰斗力強弱不同等,導致最終人心不和、解散了事。

因此,在家居建材市場終端,品牌聯盟或商家聯盟往往能夠堅持下來的,往往是品牌實力相當、老板理念一致、團隊規模相似,并經歷了較長時間的磨合而形成的。所謂,堅持下來的就是精華,大致講的就是其中的艱辛。

分分合合的品牌聯盟在終端市場重新抬頭,表面聯盟的意義和作用依然巨大。一位經銷商稱,聯盟的最大意義在于資源共享,這就需要聯盟各家愿意把客戶、資源拿出來,能否有這個公心就很重要。

根據簡象家居了解,目前市場上的聯盟分為單品聯盟和雙(多)品聯盟,前者指每一個品類只有一家品牌,后者指每一個品類有兩個或多個品牌。單品聯盟的好吃是各家可以獨自享受聯盟資源,閉環效果明顯。雙(多)品聯盟好處是往往形成的聚合力量強大,資源更多,但壞處則是索取資源的太多,各家享受的成交并不會很理想。兩種聯盟,各有各的長處,簡象家居觀察發現,市場上能存活下來的聯盟大多為單一的品牌。

聯盟成立起來,如何運作是關鍵。家居品牌聯盟主要包括日常和活動兩塊,日常的運作最低級的層次就是互相帶單,包括門店自然客戶和熟人老客戶。其次就是一起開拓裝修師傅、小區開拓、裝修公司開拓等。而活動則是在日常聯絡基礎上,集中開展展會、微信團購、落地爆破等。

正如前面所言,聯盟能否正常運行,關鍵的是參與聯盟的各個品類商家能否賺錢。如果某一家長期只有人力、物力付出,而沒有成交單收獲,那么這家肯定是做不長久的。不過,無數家居建材聯盟的運行表明,聯盟中獲益最大的往往是處于裝修后期的品類,比如窗簾、燈飾。這就造成聯盟內部收益不公,無法長久維持。

簡象家居注意到,今年的家居建材品牌聯盟較以往顯著不同的是,規模更大、聲勢更大、辦法也更多。說規模大,主要是參與聯盟的品牌商家多,20多家、30多家的不在少數。說聲勢更大,主要是通過引入第三方來策劃,投入也更大。辦法也更多,則是指不同于以往落地,通過引入“主播”直播,結合拍賣、砍價等形式,通過網上支付再到店面轉單等。

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